Miércoles 27 de Mayo · Sesión en vivo por Zoom
Si tu cliente no entiende por qué eres diferente , te compara por precio
Descubre cómo transformar certificaciones, datos técnicos y sostenibilidad en argumentos comerciales que comuniquen el verdadero valor de tus pallets de madera.
México
9:00 a.m
Perú
10:00 a.m
República Dominicana
11:00 a.m
Puerto Rico
11:00 a.m
Chile
12:00 p.m
pallets analizados en el estudio EPD de la industria
del impacto ambiental genera reparar vs fabricar un pallet nuevo
EL EXPERTO DETRÁS DEL WEBINAR
Brad Gething
PhD · Executive Director,
Pallet Foundation
Vice President, NWPCA
EL EXPERTO DETRÁS DEL WEBINAR
Brad Gething
PhD · Executive Director,
Pallet Foundation
Vice President, NWPCA
Especialista en ciencia y tecnología aplicada a la industria de productos de madera. Años de trabajo dentro de la industria de pallets y embalaje a nivel internacional.
- Pallet Foundation
- National Wooden Pallet & Container Assoc. (NWPCA)
- Investigación aplicada en madera y embalaje
Nature’s Packaging LATAM no busca vender productos. Busca fortalecer a la industria desde la educación.
Respaldados por la Pallet Foundation, traducimos estándares, herramientas y conocimiento técnico en contenido aplicable para la región LATAM.
Este webinar es parte de esa misión: acercar información e instrumentos concretos que ayuden a los productores a competir de manera más inteligente.
Quedan pocos días
CONTENIDO DEL WEBINAR
Lo que aprenderás en esta sesión
El problema de la industria: “todos comunican lo mismo”
Por qué cuando los clientes no perciben diferencias entre proveedores, la conversación termina centrándose únicamente en precio.
Qué es Nature’s Packaging LATAM
Cómo esta iniciativa educativa respaldada por la Pallet Foundation busca fortalecer a la industria a través de conocimiento, herramientas y estándares internacionales.
Cómo salir de la “trampa del precio”
El papel de herramientas como:PDS (Pallet Design System)NIMF-15 / ISPM-15EPD (Environmental Product Declaration)para transformar datos técnicos en argumentos de valor comercial.
Cómo convertir datos técnicos en argumentos de venta
Cómo traducir certificaciones, cumplimiento y documentación técnica en beneficios que ayuden a fortalecer conversaciones comerciales con clientes.
Posicionamiento comercial y marketing de la industria
Cómo dejar de parecer “un proveedor más” y comenzar a comunicar mejor la historia y el valor de la industria de pallets de madera.
EL PROBLEMA DE LA INDUSTRIA
Cuando todos dicen lo mismo , nadie se diferencia
Cuando todos dicen lo mismo , nadie se diferencia
Gran parte de la industria lleva años utilizando exactamente los mismos mensajes para comunicar sus pallets de madera.
Y cuando todos comunican igual, el comprador deja de buscar diferencias. Comienza a comparar únicamente precios.
Ahí es donde el pallet se convierte en un commodity. Los márgenes se reducen. Y ganar contratos depende de quién baja más su precio.
Existe una salida. Y tiene nombre: vender desde el valor.
Durante años, la industria comunicó
"sustentable", "económico", "calidad garantizada".
Hoy, eso ya no alcanza.
Cuando todos dicen lo mismo, los compradores dejan de buscar diferencias y empiezan a comparar precios. Este webinar existe para cambiar esa conversación.